{"id":5294,"date":"2022-08-02T19:06:00","date_gmt":"2022-08-02T17:06:00","guid":{"rendered":"https:\/\/friendly.ch\/de\/?p=5294"},"modified":"2023-01-30T04:36:09","modified_gmt":"2023-01-30T03:36:09","slug":"exist-strategie","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/friendly.ch\/de\/exist-strategie","title":{"rendered":"Wir haben eine Exist-Strategie, keine Exit-Strategie: Warum wir keine Investoren wollen"},"content":{"rendered":"\n<p>Wir werden immer wieder mal gefragt, warum wir bei Friendly als Tech-Startup keine Investoren wollen. Es <a href=\"https:\/\/friendly.ch\/de\/erstes-uebernahmeangebot\">ist nicht so<\/a>, dass wir noch keine Angebote bekommen h\u00e4tten. Aber wir haben alle bisherigen Angebote abgelehnt und werden das auch zuk\u00fcnftig tun. Aus guten Gr\u00fcnden:<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"investoren-erhohen-risiko-des-scheiterns\">Investoren erh\u00f6hen Risiko des Scheiterns<\/h2>\n\n\n\n<p>Viele Leute denken, dass Investoren die Chance auf langfristigen Erfolg erh\u00f6hen. Das Gegenteil ist der Fall. Es ist ein Gl\u00fccksspiel, bei dem nur die wenigsten Startups gewinnen. Die meisten gehen gerade wegen ihrer erhaltenen Investments Konkurs. Doch warum ist das so?<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>An outside business investment usually means you\u2019re \u201csetting a time-frame on your existence\u201d.<\/p>\n<cite><a href=\"https:\/\/www.cnbc.com\/2017\/08\/15\/why-this-tech-ceo-turned-down-funding-from-more-than-100-investors.html\"  target=\"_blank\">Jason Fried, Basecamp<\/a><\/cite><\/blockquote>\n\n\n\n<p>Investoren wollen einen m\u00f6glichst hohen Return f\u00fcr ihr Investment. Das ist in der Regel nur auf zwei Arten m\u00f6glich:<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>Das Startup, in das sie investiert haben, macht einen erfolgreichen \u00abExit\u00bb, wird also zu einem hohen Preis an ein anderes Unternehmen verkauft (selten)<\/li>\n\n\n\n<li>Das Startup geht an die B\u00f6rse und Alt-Investoren k\u00f6nnen ihre Anteile mit Gewinn verkaufen (super selten)<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Das Problem dabei ist: beide Varianten erfordern ein immens schnelles Wachstum, und das ist meist nur mit sehr viel Kapital m\u00f6glich.<\/p>\n\n\n\n<p>Es braucht daf\u00fcr nicht eine, sondern oft bis zu sechs (oder mehr) Investitions-Runden, im Jargon \u00abSeries A\u00bb bis \u00abSeries E\u00bb genannt. Und in jeder dieser Kapitalerh\u00f6hungs-Runden gehen viele Startups Konkurs, weil sie nicht genug neue Investoren finden, die bereit sind, zu einer noch h\u00f6heren Bewertung weiteres Kapital dazuzuschiessen.<\/p>\n\n\n\n<p>Von allen Startups, die eine erste Investitionsrunde gemacht haben (\u00abSeed Round\u00bb genannt\u00bb), schaffen es laut einer <a href=\"https:\/\/www.cbinsights.com\/research\/venture-capital-funnel-2\/\"  target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">Studie von CBS Insights<\/a> (2018) nur 3% aller Startups, eine sechste Kapitalrunde (\u00abSeries E\u00bb) zu erhalten. 1% der Startups wurde zu einem Unicorn (= Bewertung \u00fcber USD 1 Mia.). 10% der Startups erreichten einen Exit (114 von 1&#8217;1119).  <\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"880\" height=\"1067\" src=\"https:\/\/friendly.ch\/de\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/startup-funnel.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-5295\" srcset=\"https:\/\/friendly.ch\/de\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/startup-funnel.png 880w, https:\/\/friendly.ch\/de\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/startup-funnel-247x300.png 247w, https:\/\/friendly.ch\/de\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/startup-funnel-540x655.png 540w\" sizes=\"(max-width: 880px) 100vw, 880px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\"><a href=\"https:\/\/www.cbinsights.com\/research\/venture-capital-funnel-2\/\"  target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">Quelle<\/a><\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p>Diese Zahl deckt sich mit anderen Studien, etwa <a href=\"https:\/\/news.crunchbase.com\/liquidity\/seed-funding-series-a-success\/\"  target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">von Crunchbase<\/a> (2021). Da sind es sogar nur 2% aller Startups mit Seed-Finanzierung, die einen Exit hinlegen:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1814\" height=\"1056\" src=\"https:\/\/friendly.ch\/de\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/crunchbase-startups-exit.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-5296\" srcset=\"https:\/\/friendly.ch\/de\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/crunchbase-startups-exit.png 1814w, https:\/\/friendly.ch\/de\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/crunchbase-startups-exit-300x175.png 300w, https:\/\/friendly.ch\/de\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/crunchbase-startups-exit-1536x894.png 1536w, https:\/\/friendly.ch\/de\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/crunchbase-startups-exit-540x314.png 540w, https:\/\/friendly.ch\/de\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/crunchbase-startups-exit-1080x629.png 1080w\" sizes=\"(max-width: 1814px) 100vw, 1814px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\"><a href=\"https:\/\/news.crunchbase.com\/liquidity\/seed-funding-series-a-success\/\"  target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">Quelle<\/a><\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p>Sobald wir also Investoren-Geld erhalten, sind wir unter Zugzwang, so schnell wie m\u00f6glich zu wachsen. Schnelles Wachstum geht zu Lasten der Profitabilit\u00e4t. Wir \u00abverbrennen\u00bb also Geld, in der Hoffnung, rechtzeitig weitere Investoren zu finden, bevor das Geld ausgeht. <\/p>\n\n\n\n<p>Laut Studien geht das in 90% bis 98% aller F\u00e4lle schief! Statt aus eigener Kraft langsamer zu wachsen und nur das auszugeben, was wir verdienen, senken wir das \u00dcberlebensrisiko unserer Firma massiv. <\/p>\n\n\n\n<p>Im Fall eines Scheiterns f\u00fchrt das zu sehr unsch\u00f6nen Folgen f\u00fcr unsere Mitarbeitenden und und unsere Kund:innen, die sich einen neuen Job suchen bzw. m\u00fchsam ihre Daten auf eine andere Software migrieren m\u00fcssten.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"investoren-reduzieren-unternehmerische-freiheit\">Investoren reduzieren unternehmerische Freiheit<\/h2>\n\n\n\n<p>Ich pers\u00f6nlich habe nicht den einen Chef (Anstellung) hinter mir gelassen, nur um einen neuen Chef (Investoren) zu bekommen.<\/p>\n\n\n\n<p>Ohne Investoren k\u00f6nnen wir so entscheiden, wie es f\u00fcr unsere Mitarbeitenden und Kund:innen am besten ist \u2013&nbsp;statt alles auf m\u00f6glichst schnelles Wachstum auszurichten.<\/p>\n\n\n\n<p>Wir wollen, dass unsere Mitarbeitenden <a href=\"https:\/\/friendly.ch\/de\/oktober-2021\">deutlich mehr Ferien<\/a> als der Schweizer Durchschnitt erhalten? K\u00f6nnen wir machen. <\/p>\n\n\n\n<p>Wir m\u00f6chten alle unsere Kennzahlen wie <a href=\"\/de\/open\">Ums\u00e4tze und Kosten ver\u00f6ffentlichen<\/a>, um anderen Unternehmern als realistisches Vorbild zu dienen? Allein unsere Entscheidung. <\/p>\n\n\n\n<p>Und vor allem entscheiden wir uns daf\u00fcr, m\u00f6glichst nicht mehr auszugeben, als wir einnehmen. Unser n\u00e4chstes grosses Ziel ist das <a href=\"https:\/\/friendly.ch\/de\/juni-2022\">Erreichen der schwarzen Zahlen<\/a>. <\/p>\n\n\n\n<p>Das gibt langfristig mehr Sicherheit als die gr\u00f6sste Investitionsrunde. Ich habe lieber weniger Geld von vielen Kund:innen als viel Geld von wenigen Investor:innen.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"exits-sind-fast-immer-schlecht-fur-das-team-und-die-kund-innen\">Exits sind fast immer schlecht f\u00fcr das Team und die Kund:innen<\/h2>\n\n\n\n<p>Ja, es gibt F\u00e4lle, in denen ein Exit (ein Verkauf) f\u00fcr alle Seiten Vorteile bringt: das Team bekommt einen spannenden neuen Arbeitgeber, die Kund:innen erhalten eine bessere Leistung und die Gr\u00fcnder einen Haufen Kohle.<\/p>\n\n\n\n<p>Meistens ist das jedoch nicht so. Mitarbeitende k\u00fcndigen frustriert, weil die Arbeitskultur unter der neuen Besitzer:in deutlich schlechter geworden ist \u2013&nbsp;oder sie werden gek\u00fcndigt.  <\/p>\n\n\n\n<p>Und Kund:innen bekommen einen Artikel \u00fcber <a href=\"https:\/\/ourincrediblejourney.tumblr.com\/\"  target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">\u00abunsere unglaubliche Reise\u00bb<\/a> zu lesen, nur um anschliessend vor die T\u00fcr gesetzt zu werden:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/friendly.ch\/de\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/quill.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-5302\" width=\"629\" height=\"285\" srcset=\"https:\/\/friendly.ch\/de\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/quill.png 1328w, https:\/\/friendly.ch\/de\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/quill-300x136.png 300w, https:\/\/friendly.ch\/de\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/quill-540x245.png 540w, https:\/\/friendly.ch\/de\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/quill-1080x490.png 1080w\" sizes=\"(max-width: 629px) 100vw, 629px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\"><a href=\"https:\/\/ourincrediblejourney.tumblr.com\/post\/669939237636964352\/quill\"  target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">Quelle<\/a><\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1404\" height=\"624\" src=\"https:\/\/friendly.ch\/de\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/chartio.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-5301\" srcset=\"https:\/\/friendly.ch\/de\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/chartio.png 1404w, https:\/\/friendly.ch\/de\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/chartio-300x133.png 300w, https:\/\/friendly.ch\/de\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/chartio-540x240.png 540w, https:\/\/friendly.ch\/de\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/chartio-1080x480.png 1080w\" sizes=\"(max-width: 1404px) 100vw, 1404px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\"><a href=\"https:\/\/ourincrediblejourney.tumblr.com\/post\/644817226960191488\/chartio\"  target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">Quelle<\/a><\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1394\" height=\"1136\" src=\"https:\/\/friendly.ch\/de\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/pixate.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-5303\" srcset=\"https:\/\/friendly.ch\/de\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/pixate.png 1394w, https:\/\/friendly.ch\/de\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/pixate-300x244.png 300w, https:\/\/friendly.ch\/de\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/pixate-540x440.png 540w, https:\/\/friendly.ch\/de\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/pixate-1080x880.png 1080w\" sizes=\"(max-width: 1394px) 100vw, 1394px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\"><a href=\"https:\/\/ourincrediblejourney.tumblr.com\/post\/190999064640\/pixate\"  target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">Quelle<\/a><\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p>Es gibt <a href=\"https:\/\/ourincrediblejourney.tumblr.com\/\"  target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">Hunderte weitere Beispiele<\/a> daf\u00fcr. Das ist Mist. Das will ich unserem Team und unseren Kund:innen nicht antun.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"fazit\">Fazit<\/h2>\n\n\n\n<p>Ich sage nicht, dass es generell falsch ist, mit Investoren zu arbeiten. Es sollte nur wohl \u00fcberlegt sein. <\/p>\n\n\n\n<p>Ich w\u00fcnsche mir, dass gerade auch j\u00fcngere Gr\u00fcnder:innen erkennen, dass die Zusammenarbeit mit Investoren nicht der einzige Weg ist. Dass sie verstehen, dass es leider ein Gl\u00fccksspiel mit sehr geringer Erfolgschance ist. Und dass sie sehen, dass es Alternativen gibt.<\/p>\n\n\n\n<p>Eine Alternative ist das Wachsen aus eigener Kraft als <a href=\"https:\/\/thebootstrappedfounder.com\/\"  target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">\u00abBootstrapped Founder\u00bb<\/a>. Das ist der Weg, f\u00fcr den wir uns entschieden haben, um ein m\u00f6glichst <a href=\"https:\/\/friendly.ch\/de\/manifest\">langlebiges Unternehmen<\/a> aufzubauen. <\/p>\n\n\n\n<p>Wir haben eine <a href=\"https:\/\/www.amazon.de\/Company-One-Staying-Small-Business\/dp\/0241380227\"  target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">Exist-Strategie<\/a>, keine Exit-Strategie.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Wir werden immer wieder mal gefragt, warum wir bei Friendly als Tech-Startup keine Investoren wollen. Es ist nicht so, dass wir noch keine Angebote bekommen h\u00e4tten. 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